以商招商有“巧思”，河津用活“朋友圈”
以商招商，顾名思义，即“通过企业招来企业”，有“筑巢引凤”之义。去年以来，河津市围绕传统产业提档升级和新兴产业培育壮大两大重点，通过明确产业链条和重点方向、制定奖励机制、加强保障措施，全面推进以商招商行动，取得显著成效。
山西炬华新材料科技有限公司（以下简称“炬华新材料”）投资2.6亿元的3万吨铝基新材料项目投产运营，山西鹤龙新材料科技有限公司（以下简称“鹤龙新材料”）年产18800吨高纯度对甲酚项目建设接近尾声，山西永津集团有限公司（以下简称“永津集团”）年产9000吨医药中间体项目和河津市华辉杰能源有限公司（以下简称“华辉杰能源”）年产60000吨活性炭项目面临竣工投产的关键节点……这些项目落地的背后有哪些故事，如何搭建“以商招商”新载体、统筹“以商招商”整体布局？
3月1日，记者前往河津市采访了解。
以商招商有“巧思”
炬华新材料落地河津市铝工业园区的背后，有很多故事值得一听——
炬华新材料总经理郭晓琛故土难离、乡愁难解，立足父辈事业基础上筑梦的创业情怀；运城市打造“415”十大工业产业集群、“合汽生材”新兴产业地标以及“运才兴运”政策的大力支持；炬华新材料投产不到5年，获评国家级专精特新“小巨人”企业的巨大成就，等等。
然而，最能彰显“以商招商”巨大能量的，是中国铝业集团有限公司（以下简称“中铝集团”）、中铝山西新材料有限公司（以下简称“中铝山西公司”）与炬华新材料的“不解之缘”。
2016年，40岁的郭晓琛怀揣“在铝基新材料技术上大有作为”的创业梦，离开了工作20多年的中铝集团，开启了创业之旅。
厂址选在哪？这是郭晓琛面临的第一个问题。
“作为一名地道的河津人，经过多方考察后，我认为河津铝工业产业基础好、潜力大、产业链完备，是建厂的首选。河津市委、市政府当时的主要领导与我多次座谈，给出了很多优惠条件和政策，让我吃了‘定心丸’。”郭晓琛回忆起项目落地的过程，感触颇深。
如果说当地政府的支持是有力后盾，那么中铝集团的“迁址决策”就是“助推剂”，打消了郭晓琛所有的顾虑，给足了他落地的信心。
“我们厂所在地当时属于中铝集团山西铝基地，前期被规划为山西华泽铝电有限公司项目用地。当时，我们与中铝山西公司多次沟通协调用地事宜，中铝山西公司大力支持我们的项目建设，积极向总公司汇报。中铝集团为此出具了批复，将山西华泽铝电有限公司的2×350MW低热值煤发电项目选址平移160米，为我们项目建设腾出了地方。”郭晓琛说。
腾地！这种灵活的处理方式，体现了中铝集团对项目的极大支持，让郭晓琛非常感动。
接着，项目建设一路绿灯。
2017年，炬华新材料完成相关手续的申报，2018年动工建设，2019年3月份投产……
其实，中铝山西公司对炬华新材料的支持，既是对炬华新材料的“成全”，也是两家公司在铝精深加工市场的“不期而遇”。
炬华新材料以“铝基催化新材料”为主要产品，是氧化铝的下游精细氧化铝深加工企业，其所用原材料氧化铝均由中铝山西公司供应。
炬华新材料与中铝山西公司直线距离不超过1公里，极大节省了炬华新材料的产品运输成本，提高了生产效率，也使中铝山西分公司的产品能够部分就地消化，可谓“双赢”。
作为拥有一条“矿山—氧化铝—电解铝—铝加工”完整铝产业链的国有大型企业和我省铝精深加工产业链的“链主”企业，中铝山西公司以实际行动践行了“一企带一链，一链成一片”“全力打造千亿级铝精深加工产业集群”的责任与担当。
如今，炬华新材料年产能可达到2万吨，年产值超过2亿元，获得了国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、山西省企业技术中心等多项荣誉称号。
这些成就的取得，离不开郭晓琛对铝精深加工的执着、对国家相关政策的熟悉、对行业走势的把控、对产品研发的深耕。
项目落地有“同伴”
3月1日，春光明媚，在鹤龙新材料年产18800吨高纯度对甲酚项目的建设现场，记者看到，厂房主体工程建设已经完工，管道铺设、道路整修、设备调试等收尾工作正在热火朝天地进行。
年产18800吨高纯度对甲酚项目一期工程于2021年8月动工，总投资4.7亿元。项目建成后，年可生产高纯度对甲酚18800吨，年产值可达到4亿元到5亿元，年利税可达1.5亿元，能带动200多人就业，经济效益和社会效益显著。
“作为碳基新材料产业链上的重要一环，年产18800吨高纯度对甲酚项目是山西省、运城市、河津市三级重点项目。目前，一期项目建设接近尾声，我们计划在今年5月份竣工投产。”鹤龙新材料总经理祁百发告诉记者。
鹤龙新材料入驻河津市经济技术开发区西区，是资源优势、区位优势、招商引资政策等多重因素作用的结果。
祁百发介绍，当初为了圆创业梦想，鹤龙新材料董事长陈锐敏瞄准了对甲酚生产领域，与南京晶美化学有限公司合作进行技术研发，动员多位投资人共同出资，在与山西阳光焦化集团股份有限公司（以下简称“阳光集团”）达成初步合作协议的前提下，以招商引资政策为契机，入驻河津市。
鹤龙新材料的入驻，离不开阳光集团的“鼎力相助”。
据悉，早在项目建设动工前，鹤龙新材料就与阳光集团多次接触，合作意向达成后，项目才开始动工建设。去年8月，双方就鹤龙新材料使用阳光集团的煤气、蒸汽、氮气等能源达成合作协议。在价格方面，阳光集团也给予了最大程度的优惠。
“目前，能源输送管道正在建设，管道从阳光集团引出，我们负责连接至我们厂区。管道要跨越公路和铁路，建设难度比较大。但管道的建设，能够解决我们投产后的能源使用问题，意义重大。”祁百发告诉记者。
记者注意到，在与鹤龙新材料一墙之隔的厂区，项目建设在如火如荼进行着。“隔壁是华辉杰能源，再往西是永津集团，我们三家公司的项目基本上是同时开始建设的，投产时间也接近。”祁百发说。
几乎同时选址、同步建设、投产时间也接近，这看似巧合的背后，其实是当地政府和鹤龙新材料的“有意为之”。华辉杰能源是一家热力生产和供应公司，其主要产品为活性炭，生产过程中产生的蒸汽、煤气都可用作鹤龙新材料的能源供应；永津集团主要从事医药中间体的研发、生产和销售，其生产所用的原材料对甲酚，可由鹤龙新材料供应。华辉杰能源和永津集团这两家企业，一个供应能源，一个购买产品。对鹤龙新材料来说，未来，在不超过1公里的范围内，就能实现原材料供应—生产—销售的良性循环，朝着企业“少量投放市场，大部分就地消化”的目标迈进了一大步。
接续发力有“图谱”
炬华新材料和鹤龙新材料的入驻，是河津市在铝基新材料和碳基新材料产业链上，以“链主”企业为依托，进行以商招商的成功典范。
未来，河津市将助力相关企业做大做强，搭建好“以商招商”的新载体，在“以商招商”方面接续发力。
“企业更熟悉自身所处的行业，更明确自身对于产业链上下游企业的需求。因此，我们在招商引资的过程中，必须以企业为依托。我们组织专人定期到企业走访调研，倾听他们的需求以及困难，尽可能为他们提供帮助。在这个基础上，我们编制招商图谱，组织招商活动，目标明确了，成功率也会更高。”河津市招商投资促进中心副主任原国栋表示。
去年，河津市超额完成招商引资考核任务，各项任务指标在运城市保持先进位次。全年共签约项目45个，签约金额273.3亿元，开工42个项目，开工率93.3%。其中，战略性新兴产业项目共43个，占比95.6%。
作为以商招商的受益者，炬华新材料和鹤龙新材料对以商招商都有自己的独到见解和思路。
郭晓琛认为，以商招商，政府与企业都有各自的职责，可谓“政府搭台，企业唱戏”。
“一方面，政府从基础设施建设、平台打造等方面着手，以企业实际情况为依托，深挖企业需求，引导企业家走出粗放型发展模式，向高端化、精细化、深层次的加工模式转变，招引产业链上下游企业；另一方面，企业利用自身对所处行业的高熟悉度，在对外交流过程中，大力推介自身及河津市的资源优势，吸引目标企业，激发自身在以商招商上的巨大能量。”郭晓琛说。
对于即将投产的鹤龙新材料来说，尽管面临资金回收和市场不确定的多重风险，但祁百发对企业前景非常看好，对以商招商的方式十分认可。
“我们的产品可用于生产食品级抗氧化剂BHT，目前我们正在与南京的一家企业对接，希望能够通过河津市一系列招商引资优惠政策，吸引其到河津投资创业。未来，我们也会利用好河津市的资源优势，与产业链上下游企业沟通对接，形成良性循环。”祁百发表示。
凡事预则立，不预则废。河津市正以长远目光统筹招商引资整体布局。
原国栋介绍，河津市将聚力“235”产业转型矩阵，紧扣产业发展链条，以铝精深加工、碳基新材料两条重点产业链为牵引，以清涧多品种氧化铝、僧楼精细化工、城区琉璃灰陶三个专业镇为协同，打造铝精深加工、碳基新材料、精品钢、固废资源综合利用、新兴产业五大产业集群，加快构建现代产业体系。
“在招商引资方面，河津市将深入开展产业链精准招商和以商招商，完善‘政府+链主企业+产业园’招商模式，搭建平台，完善基础设施建设，重点引进深圳宝能32GWH新能源动力电池、中铝30万吨再生铝、江苏兆鑫50万吨铝线材等项目。”原国栋表示。
李星星/文
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