yulian30 发表于 2024-2-4 11:55:02

把个人兴趣变成年销千万的生意!亚马逊日本站有何大卖秘诀?

 亚马逊付费经理  这些是准备入驻日本站的卖家问到最多的问题。今天,我们邀请到户外鞋履品牌SAGUARO的创始人李杰,分享他是如何在日本站从零起步,到获得突破性增长的成功经验,希望可以为更多出海日本站的卖家,提供有益参考。  亚马逊日本站毗邻中国,有着得天独厚的优势,中国卖家发往日本站的商品,最快仅需10天即可达到消费者手中。且日本站是全球第三大经济体、全球电商最发达的市场之一、拥有全球第6的互联网用户、消费人群电商购物习惯成熟,并且具有较高的购买力。  李杰,是一个拥有多年经验的跨境老兵,也是一名户外爱好者。早在2015年就入驻亚马逊,他从最开始全站点、全品类经营,到后来立足于个人兴趣,结合产业带供应链优势,深耕户外鞋品类,并于2021年进军日本站,仅用短短一年,在日本站的销售额突破千万,2022年会员日期间,更是实现销售额翻倍增长,让户外运动品牌SAGUARO走进日本消费者的日常生活。  把个人兴趣变成年销千万的生意,李杰在这个过程中究竟走对了哪几步,才获得如今的成功?让我们一起来看看他的出海故事吧。  不过他找到“突破口”的方式,却很巧妙  在这个健康意识被唤醒的时代,户外运动已走进越来越多人的生活之中。对于李杰而言,走进自然时常给他带来极大的身心愉悦。李杰不仅喜欢户外运动,也非常喜欢琢磨户外运动相关的产品,收藏了各式各样的运动鞋,是个不折不扣的“装备专家”,他认为舒适的产品才能让运动变成享受。  带着对运动产品的爱好和钻研,李杰接触到许多当地的供应链及工厂,让他对这门生意建立起更深的认知,也初步建立起自己的生意网络。  李杰所在的福建晋江被称为“中国鞋都”,鞋服产业从上世纪80年代初创建至今,逐渐达到规模化、规范化,并成为国内重要的制鞋基地,运动鞋和旅游鞋的产量,更是占全国总产量的40%1和世界总产量的20%1。  “我们最初尝试过‘多站点、多品类’的运营思路,但并没有很快收获成功,由于我自己很喜欢户外运动,也很喜欢琢磨运动装备,于是我们逐渐将目标聚焦到鞋子生意上来,并将自己的使用体验代入,思考我们到底能为用户提供什么,什么功能和产品才能真正打动消费者。”  鞋履种类繁多,仅运动鞋一个分支就有若干细分类目,若全面铺开生产,对于研发、物流、仓储会有很大压力,且无法形成有竞争力的消费者认知。李杰认为,选择一个细分品类经营,是品牌起势最重要的一环。  “我们在调研中发现,很多海外用户特别喜欢户外生活,一双舒适、耐用的户外鞋,是众多户外爱好者的出行必备品。”


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