wjunxi 发表于 2024-2-22 10:09:37

Dunlee 宣布在中国的分销策略取得成功

X射线球管       
  在认识到熟悉当地挑战的分销商的价值之后,作为替换市场CT球管以及OEM影像产品的领先提供商,Dunlee于2018年1月在中国实施了新的销售渠道分销策略。在新分销渠道下运营一年多之后,Dunlee的评估表明客户满意度及销售额增长均得到显著改善。
  新策略旨在响应客户对于快速交付以减少扫描仪停机时间的需求,满足他们对强大本地网络的渴望。Dunlee联合四家各自覆盖不同地理区域的分销商进行了重组:华东地区:Shanghai Fujiang(上海辅江);华南地区:Shenzhen Star United(深圳星联);西南地区:Chengdu HuiRong(惠荣);和东北地区:Harbin BoYuXin(哈尔滨博宇欣)。
  本地专业服务网络
  “这一区域结构打造了一个专业服务网络来提供卓越的支持和服务,令我们的客户从中受益。”中国销售总监Stephen Deng说道。所有分销商均在AllParts Medical接受过球管安装高级培训,
  AllParts Medical是一家专门的培训机构,位于美国田纳西州那什维尔,与Dunlee合作经营。
  Stephen称该策略促进了Dunlee在中国市场的增长。“短短一年间,我们便看到相比前几年取得了显著增长。”他说,“中国的替换市场正面临价格压力,但我们凭借可靠的球管所赢得的全球声誉带来了很大的帮助,现在,我们正将这一可靠性与杰出的服务组织相结合。”
  新分销商加盟的绝佳时机
  在中国其他地区以及无Dunlee代表的东南亚地区,Dunlee有意扩展其分销商网络。有意在这些地区与Dunlee合作的组织,请联系Dunlee的销售经理Yi Yao Chen(yiyao.chen philips.com)。
  前往CMEF参观Dunlee
  在5月14-17日中国上海举办的中国国际医疗器械博览会(CMEF)上,Dunlee的展列产品将包括面向替换市场的DA200P40和REEVO240G球管,以及面向Dunlee OEM业务的全新CT5000和CTR1600系列CT球管。请光临我们的1号厅1D16展位,或者联系marketing.dunlee philips.com预约会面。Dunlee在展览期间还将举办分销商招待会,为替换市场的客户提供绝佳的交际机会。
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