王云霞15载年华奋斗忙

小时候，大家都叫她“王小多”。因家中兄弟姐妹6个，经济条件不好，她从小就养成了吃苦耐劳、乐观坚强的性子。

后来，朋友们都叫她“馒头姐”。因为她凭着过人的胆识与气魄，靠卖饼子、卖馒头发家致富。

她叫王云霞，是一位勤劳、坚强的“80后”。她只有初中学历，离乡15年，日复一日起早贪黑忙碌着，和丈夫用双手奋斗出了一个小康之家。

创业，脱贫

王云霞今年35岁，回忆起创业初的那段日子，她便不由自主地流下眼泪。“当时就是想给自己脱贫。穷怕了，就想着只要咱好好干，日子总会好起来的。”王云霞说。

2005年，王云霞婚后第二年，夫妻二人带着仅6个月大的儿子离开家乡，去西安投靠好友，谋出路。

王云霞娘家条件不好，婆家也不富裕。临行前，王云霞怀揣着结婚时母亲给的3000元陪嫁钱，作为创业的启动资金。

最初几天，夫妻俩白天四处找合适的活计，晚上借住在朋友家中。

王云霞的丈夫学过做面食，他们便租了西安街上一家商店门口的空位，搭起了10平方米的简易棚，准备开饼摊。开业前一天，王云霞才发现，买饼铛、面粉等设备和原材料已将钱花了个精光，他们没钱给摊位接电，生意做不成。

一时间，无助和绝望涌上心头，王云霞只好抱着孩子蹲在路边放声大哭。就在这时，她遇到了人生中的第一个贵人——一位中年女士。了解情况后，女士轻轻地拍着王云霞的肩膀说：“姑娘，你别哭了，姨一定帮你把电接上。”

这位女士当天就让自己的儿子为王云霞的摊位接上了电，饼摊的生意就此开始。

虽然舍不得儿子，但王云霞还是忍痛让公公把儿子带回了老家，一心一意和爱人经营饼摊。租不起房，他们就在棚里将就着睡。

“那时的心情，真是无法言传。曾经，吃一碗两块钱的米线就是我们一年里最幸福的事。”王云霞说，因为知道挣钱难，所以就倍加珍惜。隔壁饭店的炒拉条子5元一碗，他们却从来不舍得吃。

两年多的时间里，两个人起早贪黑地忙碌着，终于赚到了“第一桶金”。

开店，致富

2007年，经人介绍，王云霞和丈夫离开西安，前往太原，生意由原来的室外转到了室内。他们承包了一家超市的主食厨房窗口，向有经验的老乡学习包包子、蒸馒头、捏花卷。1个月后，王云霞掌握了各种主食的做法。因为他们诚信经营，待人实诚，生意很快有了起色。

在经营超市的同时，王云霞还在菜市场租赁了一个店铺，开始卖馒头。店里雇了伙计，王云霞也当上了老板娘。

没想到，由于位置较差，客源少，馒头卖不出去，令她十分发愁。刚开始那段时间，蒸一锅馒头，只能卖掉一半，剩下的一半就白白浪费了，非常可惜。

“那时我一晚一晚睡不着觉，成天想办法，慢慢琢磨出了自己的‘生意经’。倒掉多么浪费，不如送给别人吃。”王云霞说。

“送！”王云霞的馒头店买两个送一个，又便宜、又好吃，吸引了不少顾客。建立起稳定的顾客群体后，虽然折扣力度有所降低，但“送”馒头持续了很长时间，王云霞觉得，正是这些顾客的支持才让她的生意变好，她愿意薄利多销。

既然能送给零售顾客，那也能送给小卖部、饭店、酒店、超市，增加馒头销量。于是，她安排伙计沿街发名片，进店送馒头，让顾客品尝后再选择。在她的用心经营下，馒头店的生意越来越好。

馒头的生意稳定以后，王云霞又看上了店前的一块闲置空地，于是开始捎带卖散装零食。一生十，十生百，百生千，千生万……夫妻俩的收入不断增加。

有一年，家中700多棵梨树产的梨没有销路，父亲想通过她的小店找销路。同时，王云霞发现，当时农贸市场的苹果10元1公斤，而家乡的苹果批发价很低，这是一个好的商机，利润较大。她在父亲和公公的帮助下，建起了从运城到太原的水果销售供应链，把果农因各种原因无法卖掉的水果，“变”成了钱。

一开始，经营的水果品相单一，后来慢慢加入时令果品。曾有一年，夫妻俩几项收入加起来超过百万。王云霞“开挂”般的人生经历令人感叹，却也饱含着汗水与辛酸。

回乡，奔小康

2015年，王云霞回到运城，购买了第一套商品房和第一辆小轿车。

她多年在外打拼，孩子一直跟随爷爷奶奶在老家生活。

为了陪伴儿子，王云霞回来以后本打算不再出去，但因丈夫实在忙不过来，她只好把孩子转交给姐姐，让孩子跟着姨妈住，自己重新回到太原。2017年，夫妻二人又转战北京，在大兴区某超市经营主食厨房。

去年，考虑到孩子即将参加中考，王云霞和丈夫决定停掉生意，回家专心照顾孩子。

“确实是亏欠儿子很多，为了生计，实在是没有办法。”王云霞说，非常感谢公婆把孩子照顾得很好，老人为家里付出了太多。

今年5月，王云霞和几个老朋友、老同学在一起闲聊时，说起自己十多年来收入虽有了保障，但因为常年作息不规律，身体处于亚健康状态。一个朋友向她介绍了蔬果养生理念，王云霞觉得这是一个很好的商机。几个人一拍即合，想开一个属于女性的生活馆，让女性除了工作、孩子以外，身心都可以得到休息。

6月初，大家雷厉风行，分工明确，选店面、装修、进货。很快，一家占地170多平方米的“爱家生活馆”，在市区禹香苑小区东门北侧开业。相比第一个摊位，生活馆的面积是其的近20倍，王云霞也终于凭着努力和坚持，和家人过上了有车有房、衣食无忧、和谐幸福的小康生活。

15载的奋斗路上，她遇到过挫折，流过泪水，有过辛酸，更经历过绝望。但在朋友眼中，王云霞始终很开朗、很坚强。闲不住的她并没有一直吃老本，而是不停地学习技能，提升自己，努力经营着事业和家庭。她说，好日子是奋斗出来的。天上不会掉馅饼，付出才会有收获。

陶登肖 范楚乔/文