姚海霞成立了果品种植专业合作社

她联系客户为家乡水果寻找销路，举办公益培训带动村里妇女共同致富，组织志愿服务坚持为老人送爱心……彰显了女性在乡村振兴路上的“她”力量。

她，就是临猗县姚海霞果品种植专业合作社理事长姚海霞。

“世上没有白走的路”

1994年，姚海霞嫁到临猗县猗氏镇黄斗景村一个普通农户家中，全家收入来源就是家里的20亩梨树。为了让家庭条件好转，她动员丈夫买了辆四轮车为村里砖厂拉砖，自己则在村里的水果合作社打工，主要是干包装水果的活。

“当时女工一天挣10元，主要是分拣水果；男工一天挣12元，主要负责装箱。为了多挣两元钱，我常常会选择做男工的活。”姚海霞说，因为自己做事认真负责，男工女工活都能拿下，很快就成了包装女工的带班。

带班负责电话联系、组织包装人员、把控包装质量，工资标准和大伙的一样。但爱热闹的姚海霞从不介意，每天干得不亦乐乎。为了确保包装质量，姚海霞经常会和客户沟通水果的包装要求，然后总结在笔记本上。在此过程中，每到一个地方，姚海霞还会咨询当地有什么水果、量有多大，她一一做好记录。

2003年的一天，姚海霞的妹妹给了她一个电话号码，说有个东北客户想收梨，而且是“有多少要多少”。姚海霞立刻和客户联系，告诉客户“要多少有多少”。这看似“打嘴仗”的对话，开启了姚海霞的水果代办之路。

当这名东北客户半信半疑地跟着姚海霞看了几家农户的梨后，觉得姚海霞这女子还真的很“靠谱”，当即表示要和她长期合作，并按每公斤0.06元的标准付水果代办费。

黄斗景村有2000亩梨树，当年村里80%的梨从姚海霞这里销售出去。也是从那年开始，那名东北客户把组织货源的事情完全交给姚海霞，他只负责在东北接货销售。

“世上没有白走的路。我很感谢以前包装带班的日子，虽然没有多挣钱，但却积累了很多技能和资源，为我后来成立合作社奠定了良好的基础。”姚海霞说。

“让客户放心，更得让农户满意”

“一车水果1万公斤，代办费是600元，比打工强多了，但要是等着别人介绍客户，那样机会就太少了。”姚海霞说。为此，她开始用社交软件寻找客户。因为每次聊天，她都能根据客户所在的地区说出包装质量标准，所以很快就赢得了许多客户的信任。

“客户信任咱，咱就得让客户放心，必须保证水果包装质量。比如果面上有虫眼的水果必须分拣出来，有的虫眼和针尖一样，一旦疏忽掺进好果里，肯定会给客户带来损失。”姚海霞说。

姚海霞对客户真诚相待，对农户“自家人”更是爱护有加。她说：“让客户放心，更得让农户满意。”

收购农户水果时，客户出什么价格，姚海霞就按什么价格收购，即使在农户因水果滞销上门求助时，她也从不“压价”，因此周围农户也愿意将水果交给她销售。

姚海霞最初收购水果，只是在家里“小打小闹”。随着购销业务的增加，家里已难施展开拳脚。于是，她租用了村里大路边的彩钢瓦棚扩大场地。2018年，她又投资180万元成立了姚海霞果品种植专业合作社，场地面积达2600多平方米，并注册了“罗海义果业”商标。2020年合作社被临猗县农经中心评为“县级示范社”。目前，该合作社发展的客户遍布全国各地；带动本村101户果农，并辐射周边5个乡镇35个村800余户果农参与果品购销。

“说是合作社理事长，其实还是水果代办。村里101户果农加入合作社，对我来说是水果采购有资源保障，对社员来说是水果销售有渠道保障。销售水果时，合作社优先销售社员的水果，组织包装培训时优先培训女社员，合作社需要劳力工也是优先用合作社成员。合作社和社员的关系就是合作共赢的战略伙伴关系。”姚海霞坦言。

为了满足不同地域对水果的包装要求，姚海霞先后对62名包装女工进行相关技能培训。

“我培训出来的包装工现在可以说是全能，不管是合作社还是水果种植大户需要包装工，我这里的包装工都可以顶上去！”姚海霞自信地说。

为了调动包装工的工作积极性，姚海霞按计薪方式将包装工分为“按天算”和“计件算”两个班。“按天算”工资相对稳定，2022年按一天100元—120元标准结工资。“计件算”有一定的风险，有的员工一天工资还拿不到100元，而有的员工一天工资则可以达到150元甚至更多。一个包装女工一年收入在两万元左右，吸引了周边村不少妇女到合作社打工。目前姚海霞的合作社正常情况下有包装女工50名，销售旺季有120名左右。

“关爱老年人，我义不容辞”

黄斗景村一直保持着敬老孝亲的传统。每年“九九”重阳节，一些爱心人士都会给村里75岁以上老年人发福利献爱心。姚海霞就是其中一位，她说：“关爱老年人，我义不容辞。”

2018年合作社成立后，姚海霞就和爱人商量，给他们所在的第五居民组75岁以上老人每人发50元表爱心。

姚海霞说：“早期在家里收果，总觉得打扰大家了，有时会给巷道造成一定的拥堵，就想着给居民组的老人表示一下心意。2019年起，我们向村里的爱心人士看齐，给全村老人献爱心，每年捐赠的礼品价值3000元以上，现在已坚持4年了。村‘两委’还专门给我发了4块表彰牌匾。这让我觉得很光荣，也更有动力！”

2020年，姚海霞被推荐为猗氏镇妇联执委委员。2021年中秋节，她在镇妇联干部的带领下给当地一家老年公寓捐赠了总价值超过2000元的物品。2022年7月，她的合作社被临猗县妇女联合会评为“巾帼文明岗”。

姚海霞说，下一步，她准备在村里建几个小型冷库，一是方便农户储存水果，二是满足客户2月、3月市场空当期的水果供货需求。

王红珍/文