11家连锁店实体店老板寻求突破,干起了云商城

实体门店如何突破？一个拥有13年经验的老板亲身经历

“只走自己爱走的路，好走的路，不算英雄。在一定的规则内，变平凡为非凡，才是英雄。”

在31岁就拥有11家连锁店

年纪轻轻就获”短发小王子“之称

扎根实体13年且收入颇丰

这个爱读书事业稳定的青年老板，有一天突然跟他的团队说，要去干互联网？

他是刘静，云商城在重庆万盛区的城市代理商。

一、联盟20多家商户做活动

第一次联盟尝试

做实体13年的刘静，像每个挣扎于实体门店的生意人一样，都会经历以下问题：

如何对抗同行竞争，如何提高每个月的销售额，如何在房租人工等经营成本上涨、互联网的猛烈冲击下保证营收？

刘静的分店之一

在面对以上问题的时候，刘静思考，“有没有一个商业模式能对同类商家进行资源整合呢？能否建立一个商业联盟共享用户呢？”


刘静组织万盛区联盟商家启动大会

事实上早在几年前，刘静就尝试过以商家联盟的形式去共享客户，提高门店客流。他通过制作小册子的形式，联盟十几家商户，做了个异业联盟“一卡通”。当时市面上，有关商家联盟的小程序和APP还不成气候，而这种联盟思维，在当时是很超前的。

二、召回朋友2次深谈

决定将云商城带回重庆万盛

2019年4月，刘静的一个业内朋友王总第一次跟他说起社交新零售——云商城，从模式、商家入驻、留存用户到城市代理，两人聊了整整3个小时，因为商业模式的宏大和复杂，刘静听完第一遍还是“懵”的。


事后，刘静敏锐察觉到，这个商业模式可能是一个互联网商机。于是，赶紧打电话让开车走了的朋友回来重新讲了一遍。

“那天听完后，我是很兴奋的，不改变用户线下消费的习惯，也不改变商家的经营模式，实打实的帮助商家共享客户，并把商家从单一的收入中解放出来，增加跨界收入，这就是我一直想要的商业模式”

这次谈话结束没多久，想证实自己想法的刘静便提出去云商城入驻的城市会东县去考察。

三、开车跨越上千公里

实地考察200多家商户,云商城诞生和市场测试的地方，目前已经拥有3个城市代理商，总共2000多家付费入驻商户，数十万注册用户。

佘东县部分商家

“我带着团队开车3天，跨越了上千公里到达会东县，在那呆了3天，大大小小的入驻商家走访了200多家，发现在一个五六县城市、一个中老年人口居多的县城都拥有很高的接受度，这让我们很震惊”刘静说。

使用商城支付的消费者

要改变用户习惯，要教育商家，要改变经营观念，这并非是短时间就能做到的，为什么云商城能做到呢？

它的独到之处便是：专注线下。不像有些社交电商，专注于线上购物，云商城专注于为实体门店建立联盟商圈，为商家提供运营工具。

“云商城APP本身的雏形，就是整合资源，做商家联盟，在经过无数次迭代后，才有了今天集商家联盟、用户轻创业为一体的专注线下消费场景的商业模式，靠给商家和用户切实的利益，让商家和用户迅速集结在这个APP上。”

四、它的商业模式是怎样的？

对于商户来讲，将本区域的商家整合到一个平台上，实现客户共享：原先1个商户只有100个客户，100家商户联盟，那么每家商户可共享1万个客户。同时，却并没有改变商家的经营模式，也不改变用户到店消费的习惯。商家除了共享客户，还能获得跨界收益，一举两得。

重庆万盛区部分入驻商家
对于用户来讲，使用云商城APP结算，可获得海量商家优惠券，购物省钱，同时，消费可攒积分，0元兑千元好物，没用完的积分可按比例转化为金贝，到店消费或线上购物均可使用。

在这种模式下，用户省钱，商户赚钱，在当地形成了非常好的循环。

经过这次3天的考察后，刘静当下就签订了合同，拿下了重庆万盛区的代理资格。


刘静签下万盛区代理

五、2个月获得3万下载量

获200多家入驻商户

“在签下重庆万盛区的代理后，总部派专业的市场人员在重庆呆了20多天，帮我们开拓市场”

第一天去做市场，刘静获得6家商户入驻，“因为商业模式的宏大性，商户接受起来需要时间，但这并不妨碍我的信心”。


刘静的团队

两个月后，在总部的辅助及自己的开拓下，云商城APP在重庆万盛区共获得了3万的下载量，有200多家商户入驻。

六、联合40家商户做异业联盟

活动总入账约10万元

为帮助商户拓客引流，云商城开发了爆客系统，所有入驻商家都可免费使用。

2019年10月，刘静联合万盛区40家商户做了一个异业联盟活动，吃喝玩乐购原价值26800元的套餐，被整合成一张“一卡通”，200元即可购买。

请点击 42家联盟商家&476人购买输入图

在云商城APP上，该活动获得2万多曝光量，获得4000个分享，总共入账约10万余元，“有一家联盟的串串香，用这个系统为他带去了将近上百桌客人，几乎是爆满”

在万盛区初试牛刀的小成绩，让刘静更加有信心将它推广到万盛几十万的商家中。

“虽然团队一直在磨合，但在下一个阶段，我会重新整合团队，实现商户入驻量翻倍，实现APP下载量突破5万！”