万荣人潘少华让格瑞特外加剂走出了国门

潘少华向前来公司考察的上级部门工作人员介绍产品创新情况

翻看潘少华的履历，平凡中透露着不平凡。

2007年，大学毕业。2009年，进入山西格瑞特建筑科技股份有限公司，做了一名技术员。2016年，担任公司副总经理、董事。随后几年里，他入了党，被授予盐湖区“爱岗敬业”特级劳模、运城市劳动模范称号，并参加了“混凝土外加剂杀菌剂”等标准编写……

履历中，潘少华的人生道路是比较顺畅的，然而，在其不断成长的背后有一个坚定信念的支撑，那就是：做好实业，回报国家和社会。

践行诚信

守法经营

提起外加剂，建筑行业的人都会把它和万荣人联系在一起，但鲜有人知道的是，外加剂的确切发源地在万荣县荣河镇坑西村。

早在上世纪80年代，坑西村就成立了“万荣光明化工厂”，以生产销售微沫剂、减水剂系列产品为主，厂长是潘少华的爷爷潘克俭。而这家化工厂就是山西格瑞特建筑科技股份有限公司（以下简称“格瑞特”）的前身。

格瑞特是潘少华的父亲潘晋忠于2003年和朋友合资创办的，是盐湖高新技术产业开发区第一家建成投产的企业，伴随着该园区一起出生、成长，经过多年的发展，现已成为一家集产品研发、生产、销售、服务、技术咨询、现场服务于一体的科技型高新技术企业。

“我们的客户大都是‘中’字头的，中铁、中铁建、中电建、中交、中建等，还有一些地方路桥公司和大型国企。中国大部分高铁建设中都或多或少有我们的外加剂。”潘少华的话语中充满了自豪。

武广高铁、宝兰高铁、京珠高速公路、云南红河电站、成昆铁路、蒙华铁路等等，一项项工程建设的背后，都饱含着格瑞特上上下下的心血和付出。

无论从事哪一行，守法诚信永远是第一位的。潘少华深以为然。

让潘少华记忆犹新的是云南玉磨铁路的建设。

玉磨铁路是云南玉溪至磨憨的一条铁路，中标的是中铁四局和中铁隧道局。“我们与中铁四局签了为项目建设提供速凝剂的合同，正常价中标，但在供货过程中，片碱价不断上涨。”潘少华解释道，片碱是速凝剂生产的一种原材料，在整个工程施工过程中，片碱的价格从1000多元慢慢涨到了5000多元。

原材料涨价，成本势必就要相应增长。潘少华主张赔着钱也要供货。然而，随着原材料价格的不断上涨，公司赔得越来越多，业务员、项目负责人看不下去了，纷纷劝潘少华放弃供货，理由是“对方并没有把工程款及时付清，我们有理由不按合同走”。

潘少华依然不为所动，持续向工程供货，直到两年后履约完毕。这样做的后果就是公司赔进去了上百万元。

“既然签了合同，就要有契约精神，不惜一切代价，坚持给工程供货。作为一个企业，我们必须兑现承诺，践行诚信，这样才能走得更远，发展得更快更好。”潘少华说。

多年来，公司守法经营，依法纳税，产品逐渐享誉全国。在高铁、高速公路、水电站等国家重点工程的施工中，都有格瑞特的身影。2016年，公司被评为山西省“四新”中小企业，近年来多次被评为省优企业和信用单位。2018年9月，公司在“新三板”成功挂牌上市。

不断创新

投身公益

建筑行业的飞速发展离不开外加剂，但何为外加剂？潘少华做了一个形象的比喻：“外加剂就像做饭用的调料，用量很少，但不能缺。它的产品性能是调节混凝土凝结时间，减少用水量，增强混凝土性能，节约水泥用量，降低建设成本。”

通俗地讲，外加剂就是在搅拌混凝土过程中掺入，能显著改善混凝土性能的化学物质。在混凝土中掺入外加剂，具有投资少、见效快、技术经济效益显著的特点。随着科学技术的不断进步，外加剂已得到越来越广泛地应用。

潘少华说：“外加剂不是万能的，但没有外加剂是万万不能的。我们能做的就是做好研发，提升它的产品性能。这就要求所有人员不断学习，不断创新。”

大学期间，潘少华学的是电子信息专业。2009年被父亲从外地叫回来时，外加剂对他来说“并不陌生，但也不了解”。

“既然到了公司，就要从最基层做起，踏踏实实学习。”潘少华介绍，2009年，他进入公司技术部，因为刚入行，在技术部一是可以了解所有产品及其性能，为以后做市场打基础；二是能参与研发新产品，降低成本，占领市场。一年后，他又进入生产车间，在这里又是两年历练。2013年，他又去了采购部。“采购看似就是拿钱买东西，但是面对要采购的80多种材料，你要能用钱买到价格最合理的东西。同时，还要关注市场行情和大形势，准确把握市场行情。”

同时，潘少华还抽时间去参加各种培训和技术交流会，通过不断学习提升自己。就这样，他边干活边学习，笔记本记了厚厚一摞。在电子信息专业毕业多年后，他在社会这所大学里又取得了“化学文凭”。

经过几年的摸索、学习，潘少华在公司慢慢扎根，一点一点成长起来，在这个行业站稳了脚跟。

学习的目的是为了创新。在担任公司副总经理、董事后，潘少华很快投入到混凝土减水剂的研发中。其间，他还发表了多篇论文，其中两篇获奖。他还和团队申报了6项发明专利和两项实用新型专利。目前，公司承担两项实用新型专利成果转化任务，省级和市级各一项。

在研发的同时，潘少华没有忘记投身各类公益事业，回报社会。

今年疫情期间，因防疫需要，各地封村、封路，给村民生活带来不便。潘少华先后数次组织员工购买米、面、油等价值数万元的生活必需品，送给了盐湖区麻家卓村、南仁留村、北仁留村，以及家乡坑西村、南池庙村的父老乡亲，让大家感受到来自社会的温暖。

任现职以来，每年重阳节，潘少华都会出资给附近村庄和家乡老人献爱心，送去节日的问候。

当前，就业压力加大，部分劳动者面临失业风险。关爱员工是企业家履行社会责任的重要方面，要努力稳定就业岗位，关心员工健康，同员工携手渡过难关。潘少华又联合市第一医院，给员工体检。

潘少华认为，民营企业家既要经营好企业，更要把企业家精神发扬光大。他会接好从父辈手里传过来的接力棒，与父辈们同心协力，共同延续企业的生命，努力把企业做强做优。只有真诚回报社会、切实履行社会责任，才能真正得到社会认可。

立足中国

放眼世界

产品营销无国界。

2018年，在潘少华和团队的共同努力下，格瑞特外加剂走出了国门。

“企业要做大做强，不是横向发展，到处布点设厂，就是纵向发展，开发上下游产品。我们要立足中国，放眼世界，双向发展。”潘少华说，公司的外加剂产品主要出口到格鲁吉亚、肯尼亚、马来西亚等国，在国外的用途主要是建设水电站和公路。

但向国外发展的过程并不是一帆风顺的，会遇到很多制约因素。

首先是化工材料的价格。原材料价格跟国际形势、环境因素有很大关系。材料价格每周都在变，这就要求销售人员具有正确预测、把握市场行情的判断力。同时，疫情也会给产品出口带来诸多不利影响。

“2019年至今年春节，公司还在越南、巴基斯坦、孟加拉国联系了部分工程，一直在跟踪协调，但受疫情影响，现在不得不选择暂时放弃。”但潘少华并没有气馁，“随着疫情的好转，‘走出去’我们势在必行。”

目前，格瑞特的业务已经做到了东南亚、非洲的一些国家，潘少华并不满足，“这些工程都是跟着‘中’字头客户出去的。下一步，我们会自己去开拓新的市场，带着‘一带一路’的美好愿景，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系。”

“做企业、做事业不是仅仅赚几个钱的问题。”民营企业家们做好经营之外，任何时候都不应该忘记实业报国，心无旁骛聚焦实业，聚精会神做精主业。

潘少华认为，实业报国的方式有很多，提高工程质量是最重要的一个。“混凝土外加剂包含减水剂、速凝剂等十几种产品，我们只有在狠抓产品质量上下功夫，才能为中国高铁贡献自己的一份力，才能给群众的生命财产安全多一份保障。走出国门，企业要做的就是维护国家形象。我们严格按照出口标准严把质量关，把公司‘立造国际精品，协建优质工程’的理念落实好。”

有多大的视野，就有多大的胸怀。目前，国际市场形势很严峻，国内竞争也很激烈。但潘少华表示不管外界压力有多大，自己走出去的信心不会动摇，方向不会改变，脚步不会停止。

范 娜/图文