临猗渔药产业开启“无鱼而渔”新征程

山西卫氏鱼康实业有限公司内，工人在巡检生产设备。

山西康洁药业有限公司生产车间内，工人在加紧生产渔药。

山西康洁药业有限公司生产车间内，技术员正进行产品质检。

从创立国内第一家渔药企业至今，临猗渔药产业已走过30余年，期间市场动荡、产品迭代、标准趋严，历经栉风沐雨的“创业”和痛定思痛的“革新”，临猗人以“无鱼而渔”的钻研和创新精神为内核，使临猗成为“中国渔药之乡”，也使临猗渔药产业步入了竞争更为激烈的新赛道。

去年9月，临猗渔药特色专业镇入选全市首批特色专业镇名单，随之而来的是针对渔药产业更为规范的管理、更加密集的政策、更广泛的技术合作、更高的关注度。

4月9日，2023年临猗渔药产业推介会暨临猗渔药特色专业镇高质量发展论坛（以下简称“临猗渔药发展论坛”）召开，将渔药产业高质量转型发展推到了全新的高度，高标准建设临猗渔药特色专业镇成为临猗渔药产业发展的头等大事，临猗渔药产业自此开启了全新的征程！

紧接着，记者深入临猗县各渔药企业进行深度采访，倾听渔药企业心声，探究渔药企业如何“回应”临猗渔药特色专业镇的建设规划，为自身及临猗渔药产业谋求更长足的发展。

二次创业

转型升级“步伐快”

谈到临猗渔药产业，就不得不提山西卫氏鱼康实业有限公司（以下简称“卫氏鱼康”），作为国内首家渔药生产企业，卫氏鱼康是开路先锋，亦是领军者。毫不夸张地说，卫氏鱼康所经历的艰辛、探索、成就、冲击、重塑，是临猗渔药产业发展的缩影。

1988年，彼时的卫氏鱼康还是运城市卫生预防化学制剂厂，主要生产民用卫生消毒剂。在探索中，创办人卫静安发现用于饮水消毒的二氯异氰尿酸钠可以有效治疗鱼类的各种细菌和病毒性疾病，这让他突然有了新灵感。

随后，历经近2年的艰辛求索和论证，XS-12型强力消毒杀毒菌剂“鱼康”问世。之后，市场的肯定、国内媒体的争相报道、同行业的投资者和有识之士纷至沓来。“鱼康”成为渔药发展史上的里程碑，填补了国内渔用药的空白，意义重大。

“当时市场上没有这种产品，办理相关手续都不知道该找哪个部门，我跟我弟弟卫普安一起探索，临猗县、运城市、山西省的相关部门，我们都去咨询过手续办理事项。摸着石头过河，不学习是不行的，我们也四处求购学习资料，不断提升产品质量。”卫静安已年过75，但提及创业历史，他眼里闪过的光芒让人动容。

气势磅礴的建厂宣言，卫静安至今倒背如流；办理手续接触过的工作人员，他如数家珍；第一批产品获得的批号，他一字不落；当年以身试药的勇气，是他对自创产品的底气……这些，都成就了卫氏鱼康。

之后，在丰厚利润的驱动下，临猗县大批渔药企业涌现。

据了解，1992年，渔药企业数量到达第一波高峰；2005年，企业数量已经达到26家；2005年底，历经GMP认证的洗牌，部分企业淘汰，企业数量由26家锐减到16家；2008年至今，产品迭代和企业转型不断推进，目前全县通过新版GMP认证的渔药企业数量达到49家。

市场是公平的也是残酷的，它以供需之间的动态调整造就了“均衡”，却又在由于产品种类增多、产品差异加大、企业数量增多、需求锐减造成的供需矛盾之间，打击甚至淘汰着一批批的“供给者”，对地处中原腹地、水资源匮乏、无水产养殖产业、渔药企业却越来越多的临猗渔药产业更是如此，卫氏鱼康也不例外。

由于竞争加剧、疫情冲击等多重因素的影响，产值遭遇下滑、研发遇到瓶颈、管理亟待重整，困难一一摆在了卫氏鱼康的面前。

怎么办？去年开始，卫氏鱼康开始了新一轮的勇敢探索。

以股权投资的方式引入职业经理人共谋发展，以“二次创业”的决心建立现代化的企业管理体系，是卫氏鱼康从最深处改革和创新，剥离家庭式管理模式的大胆尝试，也是其紧抓临猗渔药特色专业镇建设机遇的有力举措。

这一次，卫氏鱼康又走在了前面。

职业经理人李世峰，现任卫氏鱼康的总经理，从去年加入卫氏鱼康后，就确立了“以研发为主体，生产和营销为‘两翼’”的发展思路，开启了大刀阔斧的创新与改革。

——精准定位产品。卫氏鱼康进行了充分的市场调研，经过综合分析，将优势产品定位为始于1988年的水产消毒剂，同时围绕主导产品，持续丰富产品种类，进行多元化生产；

——优化管理体制。卫氏鱼康进行了内部人员调整，大力引进高素质人才，确保人才队伍的年轻化、专业化、知识化，同时完善企业管理制度，提高企业科学化管理程度，有效规范员工行为；

——推进产品研发。卫氏鱼康在依托自有研发人才和先进技术资源的基础上，规划在一线城市打造产业研究院，对接丰富资源，整合优秀人才，将产品研发推向新高度。

——优化营销方式。卫氏鱼康秉持“品牌营销”理念，着力扩大品牌影响力，规划以直营店和代理模式共同进行产品销售，最大程度用好自媒体平台资源，开展“线上+线下”同步营销。

李世峰认为，临猗渔药特色专业镇将汇聚更多优势资源，引入上下游配套产业，形成联动效应，意义重大。卫氏鱼康将积极响应政府相关政策，申报星级评定、开展校企合作，为打造临猗渔药区域公共品牌贡献力量。

“一屋不扫，何以扫天下，我们首先要做的是自我革新和发展。今年，我制定的产值目标是2000万元。在内部管理、人才建设、产品研发、服务流程等系统工程的推进下，我相信目标一定能达成！”谈及未来发展，李世峰信心满满。

校企联合

技术创新“点子多”

早在2007年，就每年投入100余万元用于品牌宣传；在2008年，就提出“开创绿色养殖新时代”的口号，力争将产品做到低抗、减抗、无抗；在2021年，就投资1800万元用于GMP认证车间的升级改造……高度的前瞻性和行动力，成就了山西康洁药业有限公司（以下简称“康洁药业”）在临猗渔药产业中的领先地位。

走进康洁药业，一栋栋白色的标准化厂房有序排列，一台台自动化设备在高效进行生产，一辆辆运输车正在装运产品……

据了解，康洁药业成立于1998年，是一家集渔药研发、生产、销售为一体的高新技术企业。目前，公司拥有符合国家认证要求的七条GMP兽药生产线、两条饲料添加剂生产线、两条卫生消毒剂生产线。公司年销售收入近2000万元。

合法化、规范化、标准化、自动化，同大多数产业的发展历程一样，渔药产业的发展也应是“螺旋式上升”的，但临猗渔药产业天生的家族式和小型化模式在一定程度上限制了这一发展进程。幸运的是，总有人在不断解放思想，引领技术革新。

临猗县渔药协会会长、康洁药业董事长贾建立认为，解放思想是临猗渔药面对新发展阶段的第一举措。他率先垂范，常年在外奔走学习，参加渔药产业论坛、聆听专家意见、引进自动化设备、学习先进技术、建立校企合作、联合研发新渔药。

“2021年，康洁药业就对厂房和设备进行了升级改造，厂房全部翻新重建，设备从江苏等地采购，实现了全自动化生产。目前，我们的硬件水平在全国已处于领先水平。”贾建立告诉记者，“原先一个生产工序需要10个人，引入自动化设备后，现在只需4个人便可完成，极大降低了人工成本。”

在产品研发上，康洁药业更是精益求精。

据悉，康洁药业同厦门水产学院、中国海洋大学、华中农业大学等院校建立了校企合作关系，在微生物的选育、配伍、发酵等工艺上进行突破，研发出了“表面活性剂+微生物制剂”“酶制剂+微生物制剂”“草本植物+微生物制剂”等系列产品，并在全国不同区域的养殖基地应用，保证了产品的先进性。

“在产品研发上，我们投入了大量的时间和精力，尽量从细处入手，打造品牌。比如说，每一款产品的说明书，我们都会邀请数位专家、教授进行评定、把关，把细节做好，才能赢得市场的青睐。”贾建立表示。目前，康洁药业已拥有150余个注册商标，2项专利技术，现在正在着手进行第三个专利技术的申报工作。

犯其至难而图其至远。对于未来发展，康洁药业目标远大。

“临猗渔药发展论坛的召开和临猗渔药特色专业镇的建设，带给康洁药业极大的发展机遇，对于未来发展，我们信心十足。今年，康洁药业将力争实现年销售收入达到2000万元，成功迈进‘规上’企业行列。”贾建立表示。

与康洁药业一样，山西争跃化工药业有限公司（以下简称“争跃药业”）也在技术创新上下足了功夫，致力于实现产品的“专”和“精”。

1994年，争跃药业凭借其生产的国内第一款渔用杀虫剂“杀毙王”获得市场认可，业绩突飞猛进。如今，争跃药业根据市场变化及时调整发展方向，与浙江省农业科学院、上海海洋大学等科研机构建立了紧密的合作关系，建设以“发酵”为核心工艺的研发与生产平台，重点开发微生态制剂、水质改良剂、功能性饲料等产品。目前，相关项目建设正在推进中，预计2024年能够投产。

与此同时，争跃药业在水产病害领域加强与国家水生动物病原库合作，围绕“重点水生动物病害”进行产品研发。目前，用于“草鱼出血病”和“鲫鱼疱疹病毒”的专用治疗药物已进入中试阶段，未来将申请国家一类、二类新药，争取进入国标水产药品标准目录。

“专业成就特色，失去专业性的特色镇只会是一个企业聚集区。因此，不论是争跃药业还是临猗县其他的渔药企业，都应该将专业放在第一位，在产品开发、生产条件、市场销售、客户服务、宣传推广等方面建立专业体系，以专业塑造特色，以专业成就特色。而政府部门可以在企业用地、人才引进、税收优惠等方面予以更多的支持，共创特色专业镇。”对临猗渔药特色专业镇的建设，争跃药业总经理许林汕见解独到。

协同发力

集聚发展“能量足”

当我们把视线从单个企业转移到临猗渔药产业上时，就会发现，一家家企业的努力汇聚成了临猗渔药产业的“绝对优势”，临猗渔药特色专业镇更是临猗县发展渔药产业、壮大县域经济、推进产城融合的重要载体。

从整体上来看，临猗渔药产业特点十分鲜明。

——起步最早，势头强劲。临猗渔药起步于20世纪80年代，是全国首款渔药产品、首家渔药企业的诞生地。经过30余年的发展，临猗已经成为全国集中度最高、规模最大的渔药产业基地。目前，全县有渔药生产企业51家，已经通过新版兽药GMP认证的企业49家，占全国渔药企业总量的七分之一，从业人员四千多人，年产渔药2.2万吨，产值近5亿元，占全国渔药市场份额近10%。

——种类丰富，品质卓越。临猗渔药产品覆盖了水产养殖所需的全部品类，全县渔药企业取得的兽药批准文号达1500多个，能够充分满足各类市场需求。同时，临猗县制定了《渔药生产质量管理规范》，定期邀请省级专家开展专业培训，鼓励企业参与制定国家行业标准，引导企业抱团发展、集约发展、做大做强。

——市场认可，前景光明。临猗渔药在消毒、杀虫等技术方面全国领先，市场话语权不断提升，企业竞争力不断增强，销售网点星罗棋布，产品销往全国各地，可以说“只要是有水产养殖的地方，就有临猗渔药”。

掌握渔药产业的特点和优势，才能在集聚发展中激发能量，才能在推进临猗渔药特色专业镇建设中精准发力，才能为临猗渔药产业博得更光明的未来。

“作为临猗县渔药协会会长，在带动临猗渔药产业发展上我责无旁贷、使命光荣。目前，我们协会共有21家企业，临猗渔药发展论坛召开后，会员企业都表示非常振奋，感受到了运城市委、市政府及临猗县委、县政府对临猗渔药产业空前的支持力度。”贾建立告诉记者，“临猗县渔药协会将积极响应临猗渔药特色专业镇建设的规划，不久后我们将协同会员企业及政府工作人员前往广东、山东等地开展市场调研，积极与各大专业院校对接，共商发展策略，共推技术研发，共谋渔药产业未来。”

在建设渔药特色专业镇方面，顶层设计的作用更是不容小觑。

据悉，《临猗县渔药特色专业镇发展规划》提出，利用3年到5年时间，培育规模以上企业20家，全产业链产值达到30亿元，力争达到50亿元，达到省级专业特色镇建设标准。

同时，临猗县出台了《临猗县渔药特色专业镇建设实施方案》，实施企业量化星级管理，大力开展“三带三访”（三带三访：带企业、带产品、带专家，访市场、访用户、访属地主管部门）政企联合闯市场活动，积极与国内高等院校开展战略协作，谋划建立全国渔药交易云平台，为产业转型升级蓄势赋能。

“我们将打造‘临猗渔药’区域公共品牌，建立统一的logo、文本形象，传递品牌理念和价值。鼓励企业开展省校合作、校企合作，目前，部分渔药企业与西北农林科技大学、上海海洋大学、中国水产科学研究院、长江水产研究所等都开展了战略合作。未来，我们将引导企业进行自主研发，对获得发明专利、实用新型专利认定、获得农业农村部核发的《新兽药注册证书》的企业给予奖励。同时，我们将帮助企业定向培养人才，与各类职业中学深度合作，开设专业课程，年培育渔药化验、销售等从业人员150人次。”临猗县委常委、副县长马武康表示。

除此之外，临猗县聚焦“三无”“三可”营商环境，成立临猗渔药工作领导小组，统筹引导政策、项目、资金、人才、土地、能源等各类资源要素向专业镇汇聚，争取各级专项资金向专业镇倾斜，深入开展入企帮扶，找准企业发展的“共性问题”和“个性问题”，协调配合、跟踪问效，帮助解决好企业的实际困难和问题，推动渔药产业做大做强，助力特色产品做优做精，促进专业镇提档升级。

可以预见，历经“重塑”的临猗渔药产业，定能迎来更加辉煌的未来！

记者 李星星