差异化竞争战略的核心是技术竞争

LMB球管       
　　从硬件角度，CT由机架、扫描床、球管、高压发生器、**等五大部分共同组成。但对机架来说，用户几乎只关心孔径和转速；对扫描床来说，用户更是几乎不关心，因为肯定“不影响大局”。因此，无论从用户还是核心部件角度，CT最重要的永远都是球管、高压发生器、**。


　　一直以来，无论用户还是CT制造商，均将**宽度作为评价CT档次的重要依据，比如2cm**是入门CT，4cm**是中端CT，8cm**是高端CT，16cm**是超高端CT。但，其实我们都忽略了很重要的一点：医疗机构采购CT是以预算为前提，其面对的往往都是同一档次CT，比如16排CT、64排(80排)CT、128排CT、256排CT等。此时，对医院来说，所有的CT**都是一样的，因为对于同等档次的CT，其**的用户体验真的几乎没有区别。


　　同样，同等档次CT所配置的高压发生器也几乎都是一样的，比如64排CT配置60kW、80kW高压发生器、128排及以上CT配置100kW高压发生器。虽然响应速度、稳定性以及控制精度也决定了高压发生器的品质，但是由高压发生器过于成熟，用户更是感受不到区别。


　　因此，无论是从用户使用、还是医院采购角度，CT关注的焦点往往就在CT球管，这也就是为什么每次医院都会把球管单拎出来讨论。


　　或许你会问，同样档次CT的配置球管不也差不多吗？比如，16排档CT配置5.3MHU及以下球管；64排及以上CT配置8MHU及以上球管。


　　表现上的确如此，但实际情况显然不是！


　　首先，不同品牌CT配置的球管差距较大，比如16排档CT(含32排、40排)会配置2MHU、3.5MHU、5.3MHU、甚至8MHU球管。对CT来说，球管“堆料”是非常诚意的，也是非常能打动用户的，因为所有人都知道球管的热容量越大越好。


　　其次，不同型号球管的性能差距较大，从等效热容量角度，5MHU和30MHU等绝对不是一回事；从曝光秒次角度，20万秒和200万秒绝对不是一回事；从轴承技术角度，液态金属轴承和金属滚珠轴绝对不是一回事。


　　因此，医院太关注CT球管是有一定道理的，甚至可以说好CT的起点就是球管，没有好的球管就没有好的CT。