运城市德奥法招商推介的收获与启示

运城市欧洲招商推介组

4月16日至22日，副市长李哲带领运城市招商推介组一行6人，随同2023年德国汉诺威工业博览会山西代表团，先后赴德国（柏林、汉诺威、慕尼黑）、奥地利（维也纳）、法国（巴黎）3个国家的5座城市，开展产业推介与招商交流活动，开启今年运城产业转型合作和招商引资的跨国之行，取得了预期成果。

一、总体情况

（一）不失时机扩大展会交流推介

推介组一行先后参加了4月17日至21日举办的2023年汉诺威工业博览会，出席了4月18日在慕尼黑举办的中德（山西）投资合作交流会，以及4月20日在巴黎举办的中法（山西）投资合作交流会。

汉诺威工业博览会上，推介组一行参观了氢能及燃料电池、GP JOULE公司、施耐德电气公司、Rittal公司、巴斯夫集团等跨国企业展区，认真听取各展品介绍，与参展企业家广泛交流，详细了解国际前沿新产品、新技术、新业态、新服务，现场推介运城市相关产业和投资发展机遇。其间，在山西展区参加了省投促局驻德国招商代表处揭牌仪式。

在中法（山西）投资合作交流会上，李哲作了运城市主旨推介，着重介绍了运城区位交通、人文历史、资源禀赋、营商环境、产业特色等比较优势。其间，李哲借助各种场合和机会，代表市委、市政府诚邀欧洲广大企业和各界朋友来山西到运城旅游观光、投资兴业、开拓市场，实地体悟华夏五千年的灿烂文化，切身感受新时代运城发展的强劲脉动。

（二）精心安排拜访有关商协会

推介组一行随同省代表团，先后拜访了中国驻德国大使馆及德国山西商会、巴伐利亚中德经济文化协会、奥格斯堡工商会、维也纳市政厅、中奥国际经济贸易促进会、法国山西商会等，就搭建联络机制，加强产业合作和经贸往来，进行了对接交流。

（三）精挑细选考察对接国际知名企业

推介组一行参加考察了德国大陆集团、奥地利IGM公司、法国高端氢能车企Hopium、道达尔能源集团、巴黎苏伊士集团、GTI公司等。同时，通过交流会对接了普华永道、德国MBCC公司。推介组与这8家国际知名企业分别就汽车智能制造、数字化转型、绿色能源产业发展、固废和污水处理、外加剂市场营销等进行深入交流，探索契合点，邀请来运考察，双方均表达了谋求合作的愿望。

二、主要收获

（一）扩大了运城的国际知晓度。借助汉诺威工业博览会这一重要国际展会平台，通过中德、中法（山西）两场投资合作交流会，推介组一行充分利用参展、论坛、考察、走访、座谈等机会和场合，与各方面广泛交流，大力推介和宣传运城区位、文化、产业、资源、营商环境等方面的比较优势，亮出了运城的关公诚信品牌，亮明了运城市委、市政府开拓国际市场、促进产业合作和高质量发展的战略决心，所到之处留下了良好的运城印象。

（二）收集了一批招商线索。通过考察对接德奥法有关知名企业，了解其发展方向和投资意向，收集到一批智能制造、数字产业、氢能汽车、绿色能源、节能环保、建材加工等与我市产业契合度较高的项目线索，为下一步对接洽谈、推进一批外资项目在我市签约落地奠定了基础。

（三）嫁接了一批招商资源。考察期间，结识了国家投资局、驻德大使馆等部门有关领导，以及一大批欧洲知名企业家、海外华人包括省内和运城籍人士，扩大了“朋友圈”。同时，与德奥法的8家国际知名企业、5家商协会及省投促局驻德招商代表处建立了联系，搭建了合作交流平台，为我市招商引资工作走出国门、走向国际开辟了新的路径。

三、几点启示

（一）唯有不断创新，才能为高质量发展提供不竭动力

习近平总书记多次强调，“创新是引领发展的第一动力”。这次汉诺威工业博览会不同于国内的地方，展出的不是传统意义上的终端产品，而是全球领先的新理念、新技术、新模式，再次体现了创新的重要性。我们要拓宽眼界，紧盯产业前沿领域，一方面培育壮大现有技术人才队伍，研究解决制约发展的“卡脖子”问题；一方面加大对国内外先进技术和高端人才的引进力度，为高质量发展积蓄动能。

（二）唯有数字赋能，才能为制造业“顶天立地”贡献力量

在制造业发展中，重大技术装备起到“顶天”的引领作用，而产业基础起到“立地”的支撑作用，不论是“顶天”还是“立地”都离不开数字化、智能化。这次欧洲学习考察世界一流制造企业，清晰感受到人工智能已成未来工业制造“行业标准”，“两化”融合已经是大势所趋，工业4.0已经进入更新更高的发展阶段。我们要加快以数字技术改造提升传统产业，巩固延伸优势产业，培育壮大新兴产业，前瞻布局未来产业，全面提高产业体系现代化水平，重点加快以链主企业为主力军、“专精特新”中小企业为生力军的“链式”数字化转型步伐，推动制造业实现新的突破。

（三）唯有拓展国际交流合作，才能在更宽视野、更高平台上发现机会、抓住机会

省委书记蓝佛安在全省招商引资大会上，强调了12种招商方式。通过这次欧洲考察学习，我们对利用展会赛事进行招商有了更加明确的认识。要积极参与国内外知名展会，搭建连接供给和需求的新平台，拓宽传递市场信息的新渠道，探索开展市场营销的新路径，助推产品升级、促进产业转型发展；要对标对表汉诺威工业博览会，推动自办展会提档升级，充分发挥展会的展示城市形象、推介特色资源、吸引项目投资的平台作用，依托我市比较优势，精心打造一批在全省、全国甚至在国际上具有影响力的特色展会和主题赛事，打响知名度，打好合作牌，全面提升运城招商引资吸引力。

四、工作建议

（一）积极组织参加国际重大展会

随着疫情防控平稳转段，借助运城航空口岸即将正式开放的有利条件，积极组织我市龙头企业参加更多国际（地区）重大展会活动。例如：日本智慧能源周、澳大利亚国际物流展、莫斯科国际食品展、美国太阳能光伏展等。同时，建议每年由市级组团参加德国汉诺威工业博览会，并以此形成工作机制，推动我市企业走出国门、对接外资、链接技术、加强合作，持续扩大我市国际知名度和影响力，擦亮“好运之城·商机无限”的运城招商品牌。

（二）持续跟踪对接重点意向项目

欧洲招商考察过程中，发现一批有投资合作意向的企业（项目），如德国化学建材供应商MBCC公司对万荣外加剂、法国高端氢能车企Hopium对大运汽车等。要通过德国、法国山西商会，与相关外企保持长期联系、定期沟通，就项目内容进行细化，寻求合作机会，邀请来运考察，争取项目早日落地。

（三）打好情谊牌开展一批活动

加强与德国和法国山西商会、中奥国际经济贸易促进会、省驻德国招商代表处等平台机构的联系。利用10月部分商会成员回国探亲的契机，结合关公文化旅游节，邀请其来运考察交流，通过产业对接、项目洽谈、展览展示、文化展演等多种方式和系列活动，充分展示运城转型发展新机遇、对外开放新形象，全面推介运城投资环境，吸引国外资本和人才支持运城发展。同时，维系好欧洲行结识的各类人脉资源，发挥中介招商、情谊招商的作用，进一步巩固拓展此次考察成果。