亚马逊卖家如何打造技术壁垒，首年掘金百万，打开千亿蓝海市场？

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　　科学对我们来说，一直是一个神秘而迷人的领域。科学背后的魔力吸引了无数科学家前仆后继。最近，诺兰执导的电影《奥本海默》，再一次让科学家站在了聚光灯之下，他们像魔法师一样，用科学之笔，描绘出一个个奇妙的世界。他们对客观世界真理的追求和探索，是人类社会发展进步的不竭原力。

　　现在，实验室里的发现和创造，仍旧在驱动着我们去探索未知的边界，加速技艺的革新。这也创造了一个飞速增长的赛道——科学实验用品。

　　今天，我们就邀请到了在这个潜力赛道上表现出色的两位跨境选手：徕乔(LACHOI)、力辰品牌创始人、总经理沈林斌，国际业务负责人冯驾行以及四亿科学仪器(Four E’s Scientific)首席商务官Amruth Das，海外销售总监 Susan，请他们分别讲述：

　　新手做跨境如何逐个击破出海挑战，一年斩获多笔知名客户订单?

　　成熟企业如何抓住转型机遇，勇闯海外成为科研实验行业的知名品牌?

　　随着全球持续加大科研投入，全球科学服务行业的规模预估将超过2000亿美元1，未来仍有望保持稳定增长，潜力巨大。与此同时，随着配送服务日益完善、线上选品更加丰富，通过电商进行一站式的采购，成为越来越多企业、高校、医疗、政府等机构的科研人员的首选。这种趋势不仅发生在中国，更发生在美国、欧洲等行业体量更大的国家和地区。

　　在2023年的一份问卷调查中，66%的参与调研者称，他们有超过50%的实验室产品在线采购;其中，化学品试剂及实验耗材中的玻璃及塑料制品线上采购的占比已超过60%2。

　　而且，科研实验用品也是一个B端属性十分明显的赛道。这一品类的主要行业用户包括了生物制药、教育机构、工业商业、政府和诊疗机构。根据第三方调研，这些用户的一个显著特征就是他们在采购时更加看重产品质量，价格并不是采购决策的首要因素3，其中近一半的受访者表示，他们的实验室在2022年的预算为50万美元以上。