解锁亚马逊企业购，多重工具助力，加速B端增长

亚马逊运营代理       
　　尽管国内外烟雾报警器C端需求差异较大，但B端却较为类似——房地产商、装修承包商等都需要定期采买这类设备，这也是X-Sense重点发力的领域。


　　之前，X-Sense主要依赖线下渠道触达企业用户，增长速度相对亚马逊C端业务缓慢许多。因此，当亚马逊企业购一上线，X-Sense就立即选择开通了这个新功能。


　　几年过去，X-Sense已经成为亚马逊企业购资深玩家，在美国站实现了近150万美元的B端年销售额，2023年更同比强势增长45%，拿下了多笔来自政府机构和知名酒店装修承包商的大额订单！


　　谈到B端线上业务飞速增长的经历，X-Sense为我们分享了三点经验：


　　解锁「亚马逊批量销售服务」B端客单价蹭蹭上涨


　　在浏览过往订单时，X-Sense发现B端客户经常进行批量下单，X-Sense企业端订单的平均销售额比整体高71%。


　　针对这一特点，X-Sense利用企业购的批量销售服务（ABS），并在出厂时就设置「硬捆绑」：除了单只装，还用三只装、六只装等不同数量的组合模式进行销售。


　　在折扣设定上，“我们可能原先设定三只装产品优惠5%，上线后如果购买的人没有特别多，我们就会把优惠力度再拉大一些。”


　　在亚马逊企业购上，X-Sense所推出的六只装烟雾报警器，已经成功进军类目销量排名前三。对于X-Sense来说，使用批量销售服务（ABS）是一个双赢的事情——“对于企业来说，批量购买能够节省尾程配送和包装成本；对于买家来说，批量销售满足他们的商采需求，优化他们的采购体验。”


　　使用「询盘报价器」高效拿下商采大单


　　传统的B端销售需要经历比较复杂的洽谈过程，价格、交期、交货方式、是否含税等细节，都需要逐项沟通。而在企业购上，开通询盘报价器（CQE）后，只需要买家自助填写采购数量、期待单价等等，亚马逊就能为X-Sense自动生成报价格式的邮件。经过计算，若该报价符合公司内部的利润要求，一般就可以直接成单。


　　比如在今年10月，X-Sense便通过企业购快速成交了一笔高达325件，共计1950只烟雾报警器，金额近6万美金的大额订单。


　　根据后台数据洞察新兴选品机遇


　　X-Sense会借助亚马逊商机**、选品指南针等工具，查看选品复购率、销售关键词等等。


　　比如近期，团队便发现在B端的销售关键词中，出现了“房车”这个词。他们猜测，应该是有卖房车的商家看重X-Sense的产品。受此启发，X-Sense接下来可能会立项研发手持式一氧化碳**，更便携。


　　除了自身在企业购的不断投入，X-Sense企业端的销量飞升，也是一个「好风凭借力」的过程。未来，X-Sense将继续探索传感器相关的新产品，并进一步入驻更多亚马逊站点，解锁无限商机！