什么？大促结束还能再涨销量？没错，这亚马逊2大工具让TA一买再买！

亚马逊经理       
　　又又又又一年亚马逊Prime会员日完美收官！想必各位卖家也收获满满吧？复盘开始做了吗？大促后的运营依然重要，很多卖家也都十分关心如何在这个阶段稳定流量持续热卖：


　　针对以上问题我们特别整理出了“营销方法论”！带你了解亚马逊相应工具，“主动营销”+“被动营销”双管齐下，助您大促后做好买家互动、吸粉养粉，提升复购机会，持续爆单！


　　大促结束，品牌卖家可以“主动出击”，使用买家互动(Manage Your Customer Engagement)工具，向买家发送邮件，告知品牌的近期促销折扣信息或商品详情，拉近品牌与粉丝之间的距离，进而有效提升曝光和复购率。


　　真的可以直接向买家发送邮件吗？那岂不是太方便了！


　　真的可以直接向买家发送邮件吗？那岂不是太方便了！


　　营销关键词：高频


　　在过去12个月内不止一次订购您品牌商品的买家，也就是品牌的忠实买家。


　　此类买家日常浏览购物网站的时间和频次都相对较多，因此，卖家可以适当增加邮件营销次数，加大对重购买家的促销力度，有助于提高用户忠诚度，从而有效提高复购率。


　　营销关键词：高额


　　在过去12个月里成交金额最高的25%的买家，也就是品牌商品消费相对较多的买家。


　　此类买家通常对产品的使用场景更敏感，且消费能力较强，因此卖家可以向他们进行场景化营销，发送商品营销邮件，不仅可以稳定客单价，还能够缩短消费者的决策时间。


　　营销关键词：新鲜


　　品牌过去12个月里距离当前成交时间最近的20%的买家，也就是近期的新买家。


　　这类买家因为近期购买过品牌商品，因此会对品牌和产品有一定的熟悉感，卖家可以通过定期发送邮件，让新买家习惯性地从品牌邮件里获得新品与优惠的“一手”信息，让买家感受到品牌方的重视，从而持续关注品牌动态，进而成为忠实的品牌粉丝。


　　营销关键词：转化


　　在亚马逊商城已经“关注”了您的品牌的买家，也就是品牌粉丝。


　　这类买家会通过关注的方式，获得更多品牌的信息和动态，品牌关注者之前可能购买过您的品牌商品，也有可能从未购买，因此，卖家可以通过定期发送品牌商品和促销邮件，让品牌粉丝及时获取新品和活动信息，从而加强与品牌粉丝之间的紧密联系，有助于提升转化和复购。


　　tips:


　　目前定制受众功能正在测试中，部分参与测试的卖家除了品牌粉丝之外可以给更多的定制人**送邮件。未来定制人群会在人群定义和使用条件上做出进一步的明确。


　　大促后，优质流量一定会越来越少吗？其实掌握好主动营销方式，大促后依旧可以吸流、圈粉、提升复购。买家互动（MYCE）工具新近推出的“促销邮件Promote a Promotion”邮件类型，正方便各位卖家在大促后，持续向品牌粉丝定点放送更多惊喜折扣！


　　“促销邮件Promote a Promotion”是买家互动（MYCE）的新功能（目前该功能仅支持“Percentage Off“类型的促销）。品牌卖家可以在创建完该类型促销活动后，再通过买家互动（MYCE）的促销邮件新功能，向品牌粉丝发送含有折扣促销代码的定制邮件（折扣范围在15%-50%）。比如，大促结束后，利用该工具，可以让没赶上大促的买家、想要持续购买的买家，享受到更多优惠机会，从而帮助卖家持续转化，让大促余热再次引爆。